نام و یاد خدا آرام بخش قلبهاست

موفقیت شما در اینجاست فقط اگر صبر کنید و بخوانید . موفقیت یعنی چه ؟ موفقیت معنای بسیار ساده و در عین حال بسیار سختی دارد .

* موفقیت *

م : مداومت : مداومت داشتن در هر کاری نشانه موفقیت است کسی که در کارهای خود مداومت ندارد مانند کسی می ماند که یک ماشین می سازد اما برای او بنزین نمی ریزد که حرکت کند خیلی از افراد کار را تا آخر می برند اما تمام نمی کنند چون مداومت ندارند .

و : وقت : استفاده کردن از وقت مسئله مهم دیگر است . زیاد شنیده اید که وقت طلاست . کسی که نتواند از وقت خود استفاده کند همیشه به مشکلات اساسی برخورد می کند .

ف : فرصت : در اطراف شما هر ماه هر روز هر ساعت و هر دقیقه فرصتهای زیادی است .این شما هستید که باید آنها را شکار کنید . و این موضوع بسیار زیبا در قانون جاذبه ( آهنربا ) است که در روزهای بعد برایتان بازگو می کنم .

ق : قدرت : اگر شما قدرت کاری را در وجود خود نمی بینید آن کار را انجام ندهید تا اول به این قدرت برسی . در فکر کردن اگر فکر کنید که برنده می شوید یا بازنده در هر دو صورت حق با شماست . شما می توانید چون کارهای بزرگتر از آن را انجام دادید . من شک ندارم که شما موفق می شوید و در این راه من مثل یک همکار با شما هستم تا شما موفق شوی . هیچگاه شک نکن .

ی : یاری : یاری خواستن از ارکان مهم در موفقیت است همیشه سعی کن از خانواده خود و دوستان بسیار دلسوز خود یاری بخواهی مطمئن باش آنها به شما کمک می کنند . آنها نمی دانند  که شما در چه زمینه ای یاری می خواهی وگرنه خودشان کمکتان می کردند . غرور را کنار بگذار چون سمی برای موفقیت است . صادق باش . صادق بودن خیلی به شما کمک می کند .

ت : تلاش : نیازی نیست که تلاش را توضیح بدهم. هم من و هم شما خوب می دانیم که این در کلام بسیار آسان است اما در عمل سخترین قسمت موفقیت است . این زمانی است که از کارت لذت نبری  اگر از کارتان لذت ببرید مطمئن باشید که زیبا ترین قسمت است .

"هنگامی که کارها سخت گره خورده و هیچ راه چاره ای نمییابی بدان که

 به زمان گشایش نزدیک شده ای"

1. تا مرد سخن نگفته باشد          علم و هنرش نهفته باشد
2. Present کردن یک هنر است!
3. تعریف کردن از خود یکی از اصول پرزنت کردن است.
4. وقتی که پرزنت می کنی به گذشته کار نداری و مهم نیست که چه کسی بودی، مهم این است که می خواهی چه کسی بشوی!
5. تنها راه موفقیت در Presentation داشتن یک هدف محکم است.
6. آماده باشید، کمربندهای پرواز را محکم ببندید، میخواهیم جذاب، توانمند، زیبا و مقتدر باشیم و زیبایی های وجود خود را در معرض نمایش انسانها قرار دهیم!
7. پرزنت به معنای هدیه است، یعنی وقتی شخصی را پرزنت می کنی داری به عزیزی هدیه ای تقدیم می کنی.
8. انسانهای موفق نه تنها متاع ارزشمندی در وجود خود داشته اند، بلکه توانسته اند آنرا خوب پرزنت کنند.
9. یکی از مهمترین اهدافی که باید در کارت داشته باشی، بهترین پرزنتور شدن است.
10. مهمترین سرمایه شما در پرزنت اعتماد به نفس و خودباوری است! 
11. هنگام پرزنت شما باور و یقین خود را پرزنت می کنید.
12. یکی از مهمترین عوامل موفقیت شما قدرت بیان و نفوذ کلام شماست.
13. قابلیت ها و لیاقت های فردی خود را ارتقاء دهید.
14. در هنگام پرزنت حتما به شخص مقابل هم اجازه صحبت کردن و نظر دادن بدهید.
15. خجالت یک باور غلط است.
16. قدرت همه انسانها بسیار زیاد است، اما این بستگی به باور و یقین ما دارد که تا چه بتوانیم از این قدرت استفاده کنیم.
17. همیشه به این فکر کنید که چه زیباست که برای همه صحبت کنی و یا اینکه همه منتظر این باشند که تو را ببینند و از همه زیباتر این است که تو بتوانی با پرزنت زیبای خود زندگی یک شخص رو عوض کنی.
18. سعی کنید که در زندگی منشأ اثر باشید و بگذارید که همه به شما از یک نگاه پایین به بالا نگاه کنند.
19. اولین مشخصه یک پرزنتور قوی، تغییر کردن خود اوست.
20. در قرآن آمده است که:
    "احیاء یک انسان، احیاء یک ملت است."
21. Presentation یک جاده دو طرفه است، تو خوب پرزنت می کنی و او خوب گوش می دهد.
22. "Honesty is the best policy" یعنی صداقت بهترین و قویترین ابزار است.
23. جذابیت وجود: برای اینکه انسانهای جذاب را جذب کنی، تو خود باید جذاب باشی.
24. انسان جذاب: انسانی در دنیایی از اعتماد به نفس و شخصیت رهبرگونه که تمام زیبایی های وجودش در چهره خندان و متبسم او تجلی پیدا می کند.
25. جذابیت با زیبایی فرق می کند، انسانها جذب آراستگان می شوند.
26. نرم و ملایم و زیبا سخن بگویید.
27. فرد محترمی باشید. ( به خود احترام بگذارید!)
28. "اگر می خواهید ببینید که دیگران نسبت به شما چه حسی دارند، ببینید که خود شماچه حسی را نسبت به خود دارید!"
29. متبسم باشید، شخصیت قاطعی داشته باشید گاهی نه بگویید.
30. زبانتان باید ابزار دلتان باشد، شما باید خود پیام خود باشد.
31. دانش و آگاهی خود را بالا ببرید تا بهتر سخن بگویید. علم و دانش و تجربه عمق جذابیت است.
32. انسای موفق در دنیایی از اعتماد به نفس لبخند بر لب دارند.
33. با احساس و هیجان سخن بگویید.
34. به هنگام ارائه سخن به نیازها و منافع طرف مقابل هم فکر کنید.
35. یک رهبر باشید و برای انسانها سخن بگویید.
36. رهبران چگونه اند:
    الف) بسیج باورها واندیشه ها بسوی خلق هدفها، رهبری علم بر انگیختن و هدایت انسانها و سازمانهاست. رهبری برخورداری از نفوذ اجتماعی است.
    ب) رهبران از طریق افکار و رفتار فردی خود، راه را به دیگران نشان داده و آنها را تحت تأثیر قرار می دهند.
37. خود پیام خود باشید و در مخاطب باور بسازید و به این توجه کنید که مخاطب اول باید تو را باور کند و بعد حرف تو را!
38. اول او را مثل خود عقاب (تشنه رسیدن به هدف) کنید، بعد برایش صحبت کنید.
39. یک عقاب باید: الف)شوق پرواز  ب)مهارت پرواز  داشته باشد.
40. لباس سخنران باید مناسب محیط و زیبا باشد.
41. برای مردان ساعت و کفش و برای خانمها عدم افراط در آرایش بسیار مهم است.
42. بدن باید عطر ملایم و آرامی داشته باشد.
43. پرزنتور باید بر روی حرکات بدن خود کنترل کامل داشته باشد و ایجاد حس آرامش کند.
44. "!Practice makes PERFECT" به این معنا که تمرین راه کامل شدن است.
45. انرژی بدهید، شادی بیافرینید و آموزش بدهید.

با دنیایی از عشق و هیجان صحبت کنید به شرط اینکه باور داشته باشید!

اصل برگ برنده چنين مي گويد :

" تفاوت هاي جزيي در قابليت ها ، مي تواند منجر به تفاوت هاي بزرگي در نتايج شود . "

در صورتي كه اصول زير را در تصميم گيري هاي روزانه به كار گيريم ، كارايي بيشتري پيدا خواهيم كرد و مي توانيم افراد بهتري را جذب و حفظ كنيم ، خدمات و توليدات بيشتر و بهتري را ارائه دهيم ، هزينه ها را عاقلانه تر كنترل كنيم ، رشد و توسعه قابل پيش بيني تري داشته باشيم و سود با ثبات تري به دست آوريم .

يك تصميم قاطع براي انجام كاري متفاوت مي تواند تمام زندگي تان را دگرگون كند . تنها بايد از خودتان بپرسيد : آيا به كارگيري اين اصل برايم مفيد خواهد بود ؟ و مطمئن باشيد كه همين طور است . هر چه زندگي خود را با اين اصول همسوتر كنيد ، خوشبخت تر و موفق تر خواهيد بود . هيچ محدوديتي هم وجود ندارد .

1-    اصل علت و معلول :

براي هر اتفاقي دليلي و براي هر معلولي علتي وجود دارد . ارسطو مي گفت : " ما در دنيايي زندگي مي كنيم كه در آن اصول و قوانين حاكم هستند ، نه اتفاقات . "

مبناي هر معلول ، علت يا علل خاصي است و هر عمل يا علتي داراي اثر است حتي اگر آن را نبينيم يا نپسنديم . موفقيت اتفاقي نيست . موفقيت يك معجزه نيست و ربطي هم به شانس ندارد . در كتاب مقدس انجيل اين مطلب با عنوان اصل كاشت و برداشت مطرح شده : " هر چه را كه انسان بكارد ، همان را برداشت خواهد كرد . " و نيوتن آن را اصل سوم حركت ناميد و چنين گفت : " براي هر عملي ، عكس العملي است مساوي و در جهت مخالف آن . "

مهم ترين اصل موفقيت فردي و كاري اين است كه شما هماني مي شويد كه اغلب به آن فكر مي كنيد . در واقع هر چه را مي بينيد يا تجربه مي كنيد ، نمايش افكار انساني است كه در پشت آن قرار دارد .

روش فوري به كارگيري اين اصل :

1-    مهم ترين حوزه هاي زندگي خود مانند خانواده ، سلامتي ، شغل و وضعيت مالي تان را بررسي كنيد .

2-    نحوه تفكر در مورد نوع زندگي تان را تجزيه و تحليل كنيد . با خودتان روراست باشيد . ببينيد چه تغييراتي مي توانيد در افكارتان ايجاد كنيد تا در بخشي از زندگي تان بهبودي به وجود آيد ؟

2-اصل اعتقاد :

هر چه را كه قبلا به آن اعتقاد داشته باشيد واقعيت زندگي شما مي شود . شما هميشه بر اساس اعتقادات خود عمل مي كنيد . لزوما آن چه را كه مي بينيد باور نمي كنيد بلكه آن چه را باور داريد مي بينيد . بايد دانست كه تعصب يك جور پيش داوري كوركورانه است . هرگز پيش از داشتن اطلاعات كافي قضاوت نكنيد . به خصوص در مورد خودتان و توانايي هايتان پيش داوري نكنيد . بپذيريد كه براي شما محدوديتي وجود ندارد و آن چه را كه ديگران انجام داده اند ، شما هم مي توانيد انجام دهيد . واقعيت اين است كه هيچ كس بهتر و زرنگ تر از شما نيست .

روش فوري بكارگيري اين اصل :

1-    ذهن خود را از ترديد و ترس رها كنيد و فرض كنيد هيچ محدوديتي نداريد .

2-    با باورهاي محدود كننده اي كه شما را عقب نگه مي دارد ، بجنگيد .

3-    اصل انتظار :

هر چه را كه با اطمينان ، انتظار وقوعش را داشته باشيد اتفاق مي افتد . شما هميشه در زندگي تان ، با صحبت و فكر كردن درباره وقايع آينده مانند يك طالع بين عمل مي كنيد . هنگامي كه با اطمينان انتظار وقايع خوبي را داشته باشيد ، معمولا برايتان اتفاق مي افتد و عكس اين موضوع نيز صحيح است . مردم نيز درست مانند آينه طرز تلقي شمارا چه مثبت و چه منفي ، به خودتان منعكس مي كنند .

روش فوري بكارگيري اين اصل :

1-    به بهترين چيزها فكر كنيد .

2-    مرتب به اطرافيان خود بگوييد كه از هر جهت عالي هستند . به خانواده خود بگوييد كه به آنها ايمان داريد و عاشقشان هستيد و به آنها افتخار مي كنيد .

3-    از خودتان بهترين انتظارات را داشته باشيد . تصور كنيد بهترين لحظه در انتظار شما است و هر چه كه تاكنون انجام داده ايد صرفا ايجاد آمادگي براي آن لحظات است .

4- اصل جذب :

شما يك آهن رباي زنده هستيد كه مدام مردم ، موقعيت ها و شرايطي را كه با افكار اصلي تان همخواني دارند ، به سوي خود جذب مي كنيد .

هر چيزي كه در زندگي داريد ، به علت نحوه تفكر و شخصيت خودتان به طرف شما جذب شده است . شما مي توانيد زندگي تان را عوض كنيد چون قادر به تغيير نحوه تفكر و شخصيت تان هستيد . افكار شما فوق العاده قدرتمندند و داراي نوعي انرژي ذهني هستند كه با سرعت نور حركت ميكنند . اين انرژي به قدري لطيف است كه از هر مانعي عبور مي كند .

روش فوري به كارگيري اين اصل :

1-    خودتان را به خاطر همه چيزهاي خوبي كه به زندگي تان جذب شده اند ، تحسين كنيد . سپس چيزهايي را كه مورد پسندتان نيست شناسايي كنيد و مسئوليت كامل آنها را به عهده بگيريد .

5- اصل ارتباط :

دنياي بيروني ، انعكاس دنياي دروني شماست و با نحوه تفكر شما ارتباط دارد .

اين اصل عجيب ، علت اغلب خوشبختي ها و ناكامي ها ، موفقيتها و شكستها ، بزرگي ها و فرومايگي هاست . گاهي اين ارتباط را " معادل ذهني " مي نامند . واقعيت اين است كه شما نمي توانيد به هدفي در دنياي بيرون برسيد مگر اين كه اول آن را در درونتان خلق كرده باشيد . روابط شما هميشه انعكاس چيزي است كه در درون شماست . ديدگاه ها ، سلامتي و وضعيت مالي تان ، انعكاس همان چيزي است كه بيشتر اوقات به آن فكر مي كنيد . شما در دنيا تنها يك چيز را مي توانيد كنترل كنيد و آن هم طرز تفكر خودتان است .

روش فوري بكارگيري اين اصل :

1-    به دنبال چيزهايي باشيد كه دنياي بيروني ، انعكاس تفكرات ، احساسات و باورهاي دروني شماست .

2-    معادل ذهني آن چه را كه مي خواهيد در زندگي بيروني تان داشته باشيد ، بسازيد .

اگر:

A B C D E F G H I J K L M N O P Q R

S T U V W X Y Z

برابر باشد با:

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26

کار سخت HARDWORK

H+A+R+D+W+O+R+K

8+1+18+4+23+15+18+11=98%

دانش KNOWLEDGE

K+N+O+W+L+E+D+G+E

11+14+15+23+12+5+4+7+5=96%

دوست داشتن LOVE

L+O+V+E

12+15+22+5=54%

خوشبختی LUCK

L+U+C+K

12+21+3+11=47%

(بیشتر ما تصور نمی کنیم که این مورد خیلی مهم است ؟ )

پس چه چیز 100% را میسازد ؟

پول ؟ ... نه !!! MONEY

M+O+N+E+Y

13+15+14+5+25=72%

راهبری ؟ ... نه !!! LEADERSHIP

L+E+A+D+E+R+SH+I+P

12+5+1+4+5+18+19+9+16=89%

هر مسئله ای راه حلی دارد

تنها اگر نگرش مان را تغییر دهیم .

به قسمت بالا برگردید , به 100%

واقعا به چه چیزی برای یک قدم پیشتر رفتن احتیاج داریم ...

نگرش ATTITUDE

A+T+T+I+T+U+D+E

1+20+20+9+20+21+4+5=100%

این نگرش ما نسبت به زندگی و کار است که زندگی را 100% می سازد !!!

نگرش تان را تغییر دهید , تا بتوانید زندگی تان را تغییر دهید !!!

حالا شما جواب سئوال را می دانید ...

چه کاری انجام خواهید داد ؟

نگرش همه چیز است.

عامل اصلی، که از تغییرات در زندگی انسان جلوگیری می کند ترس (ترس از شکست) است. ترس از تغییرات همواره مانع از پیشرفت انسان شده است. حتماً شما این جمله معروف را شنیده اید "اگر نمی ترسیدی چه میکردی؟" که اغلب اینگونه به این سئوال پاسخ می دهند "به جلو حرکت می کردم(به سوی موفقیت)".

به همین دلیل است که عده اندکی به دلیل اختراع و یا کشف چیزی و یا موفقیت در کاری معروف شده اند. شجاعت، جسارت و پشتکار آنها، باعث شد تا به موفقیت دست یابند. نه نامشان و یا موقعیت اجتماعیشان.  آنها به موقع تغییرات را پذیرفتند و هرگز از شکست نترسیدند.

برای تغییرات در زندگی ابتدا باید خود را تغییر دهیم

 1-شیوه تفکر خود را عوض کنیم.

2-رفتار خود را تغییر دهیم.

3-شیوه زندگی خود را تغییر دهیم.

همواره این سئوالات را از خود بپرسید و به آنها با دقت پاسخ دهید:

 1-می خواهید زندگیتان چگونه باشد؟

2-می خواهید چه آینده ای برایتان رقم بخورد؟

3-می خواهید مقصدتان کجا باشد؟

 پس برای اینکه زندگی مان تغییر کند لازم است بدانیم :

 1-باید چه باورهایی داشته باشیم.

2-چگونه فکرکنیم.

3-هر روز چه اعمالی انجام دهیم. (برنامه ریزی)

 « زمان طراحی بیست سال آینده همین الان است نه بیست سال آینده.»

دوستان بدانید موفقیت ما در گرو دو اصل است:

الف- واقعاً بخواهیم که زندگیمان تغییر کند.

ب- خود را در قبال وظایفی که داریم مسئول بدانیم.

اغلب مردم نمی دانند چه می خواهند اما بدتر از آنها کسانی هستند که می دانند چه می خواهند ولی در جهت رسیدن به آن تلاشی نمی کنند. آنها می نشینند و امیدوارند روزی به آرزوهای خود برسند.

آن « روزی » همین امروز است همین حالاست.

تنها افرادی که شجاعت وجسارت بالایی دارند به موفقیت می رسند. هرگز از شکست نترسید.

              اندكي صبر کن سحرنزديك است!!!!

همانطور که می دانید در تحلیل قبلی ، امسال را سال "اعتماد سازی" در وست ویژن نامیدیم و تاکید کردیم که وست ویژن در سال 86 باید با تصمیمات سرنوشت ساز خود - اعتماد مسئولین ، اعضای وست ویژن و خصوصا افراد "جامعه" را نسبت به حرفه "نتورک مارکتینگ"، بیش از پیش جلب کند. اما یکی از دشمنان "زنجیره ای" و البته بی سواد وست ویژن که به تازگی وبلاگ نویس شده است ، در یکی از تحلیل های خود نوشته است :

وبلاگ The Best Of Leaders در سال جديد تحليل جالبي زده بود كه خواننده با خواندن آن فكر ميكرد كه شركت وست ويژن واقعا قصد اعتماد سازي را دارد در حاليكه اگر اينطور بود پس چرا بعد از 21 روز كه از سال جديد ميگذرد ما فقط 8 روز توانستيم از سايت استفاده كنيم؟شايد تازگيها اسم كلاهبرداري را عوض كرده اند و از كلمه اعتماد سازي به جاي كلاهبرداري استفاده ميكنند !‌؟

لازم است به عرض جناب آقای "شاکی" برسانم که اتفاقـآ بسته بودن سایت هم ارتباط مستقیمی با تحلیل The Best Of Leaders دارد!!

سال 85 یکی از مشکلاتی که با توجه به تعداد زیاد کاربران شرکت - در سایت وست ویژن وجود داشت ، اشتباهات نرم افزاری در بخش محاسبه پورسانتهای هفتگی و همچنین مدت زمان انجام محاسبات هفتگی بود که تقریبا ۲۴ ساعت به طول می انجامید. تعطیلات نوروزی سال ۸۶ فرصتی شد تا شرکت وست ویژن در اولین اقدام خود ، برخی از مشکلات سایت را با نصب یک نرم افزار قدرتمند حل کند. اما با توجه به اینکه مراحل نصب این نرم افزار هنوز به پایان نرسیده است ، عده ای از دشمنان وست ویژن با سوء استفاده از این موقعیت ، به خیال خودشان قصد ضربه زدن به وست ویژن را دارند.  

این در حالی است که اگر وست ویژن در سال ۸۶ هم با همان نرم افزار قبلی به کار خود ادامه می داد ، اتفاق خاصی رخ نمی داد و در صورت بروز مشکل ، مثل سابق از طریق دفتر پشتیبانی حل می شد. اما این نشان دهنده حسن نیت مدیر عامل محترم شرکت است که با بستن سایت ، روزانه میلیون ها تومان ضرر را در جهت خدمت رسانی هر چه بهتر به اعضای وست ویژن متقبل شده است. اما...!!!!!!!!!!

البته روی صحبتم فقط با آقای "شاکی" نیست ، شاید عده زیادی از کاربران شرکت هم از بسته بودن سایت احساس نارضایتی می کنند. اما دوستان! نباید فراموش کنیم که یک وست ویژنی واقعی ، قبل از هر چیز باید "بینش" خود را "وسیع" کند!! وگرنه مثل آقای "Ltd" و آقای "شاکی" ، به چنین روزی دچار خواهد شد!!!!!

و با تشکر از

The Best Of Leaders

 استادی در شروع كلاس درس لیوانی پر از آب را به دست گرفت آن را بالا برد تا همه ببینند بعد از شاگردان پرسید:

" به نظر شما وزن این لیوان چقدر است؟"

شاگردان جواب دادند: 50 گرم ، 100 گرم ، 150 گرم ......

استاد گفت من هم بدون وزن كردن نمی دانم دقیقا وزنش چقدر است. اما سوال من این است:

اگر من این لیوان آب را چند دقیقه همینطور نگه دارم چه اتفاقی می افتد؟

شاگردان گقتند هیچ اتقاثی نمی افتد.

استاد پرسید:

اگر آن را چند ساعت همینطور نگه دارم چه؟

یكی ار شاگردان گقت:

دستتان كم كم درد می گیرد

" حق با توست . حالااگر  یك روز تمام آن را نگه دارم چه؟ "

شاگرد دیگری جسارتا گفت:

"دستتان بی حس می شود

عضلاتتان به شدت تحت فشار قرار می گیرد و فلج می شویدو مطمئنا كارتان  به بیمارستان خواهد كشید"

و همه شاگردان خندبدند.

استاد گفت:

"خیلی خوب است اما آیا در این مدت وزن لیوان تغییر كرده است؟

شاگردان جواب د ادند: نه

" پس چه چیز باعث درد عضلات  می شود؟ در عوض من چه كنم؟

شاگردان گیج شدند. یكی از آنها گفت : " لیوان را زمین بگذارید".

استاد گفت : " دقیقا ! مشكلات زندگی هم مثل همین است.

اگر آنها را چند دقیقه در ذهن تان نگه دارید ، اشكالی ندارد.

اما مشكل وقتی به وجود می آید كه تصمیم میگیریم مشكلاتمان را، چه سبك چه سنگین مدتها در ذهن نگه داریم.

منبع: تيم آموزشی وست ويژن

نظریه‌ اشباع در بازاریابی شبکه‌ای

تابان خواجه نصیری

در این مقاله عقیده‌ام را در مورد موضوع «اشباع» در «بازاریابی شبکه‌ای» نوشته‌ام؟ این سوالی است که اخیراً در جلساتی که داشته‌ام از من بسیار پرسیده شده است. قصد دارم در این مقاله هرچند کوتاه به این قضیه اشاره کنم و تا آنجا که امکان داشته باشد، موضوع را برای علاقمندان به این مدل کسب و کار بازتر کنم.

در «بازاریابی شبکه‌ای» که توضیح و خلاصه تعریفی از آن در مقالات قبلی‌ام که در سایت نیز آرشیو شده، آمده است، موضوعی به صورت یک جور نظریه مطرح است که به «اشباع» یا (Saturation) معروف است. منظور از این تئوری این است که هنگامی که افراد برای جذب Downline به Networking یا همان «معاشرت» روی می‌آورند، در مقطعی از زمان یا مکان، به افرادی برخورد می‌کنند که گرچه در میان افراد بازار هدف مورد نظرشان قرار دارند و از جمله افرادی مستعد و علاقه‌مند شناخته شده‌اند، اما قبلاً جذب یکی از شاخه‌ها شده‌اند و خود در میان زنجیره‌ بازاریابی قرار دارند. این تئوری، با دیدی منفی نسبت به قضیه، معتقد است که چون بازار «اشباع» می‌شود، پس فعالیت دیگر فایده‌ای ندارد و کار بازاریابی همین جا متوقف می‌شود.

شخصاً به همراه بسیاری دیگر از کارشناسان و فعالان در این زمینه معتقدم که چنین تصور و نظریه‌ای یک جورایی مضحک و خنده‌دار است. «اشباع» یک موضوع نادر و صرفاً تنها یک تئوری است. «بازاریابی شبکه‌ای‌» موضوع تازه‌ای نیست - اگرچه بتازگی در ایران شناخته و تا این حد فراگیر شده است - بیش از چهل سال از عمر آن می‌گذرد و افراد بسیاری در سرتاسر دنیا بر اساس این مدل کسب و کار، دارند کار می‌کنند، در آمریکا، کانادا و اروپا و حتی استرالیا. هزاران شرکت محصولات خودشان را از این طریق مستقیماً به دست مشتریان خود می‌رسانند و بدین ترتیب کالا و خدمات (مصرفی) شان را به فروش می‌رسانند. وقتی می‌گوییم «اشباع» در سرتاسر گیتی، یعنی وضعیت به جایی برسد همه‌ افراد جزئی از سیستم بازاریابی شوند به طوری که تلاشها به هیچ نتیجه‌ای نرسد. اما من معتقدم، این تنها یک دید یا نگرش منفی است و در بازاریابی شبکه‌ای دید منفی یعنی توقف و همین. اساس بازاریابی شبکه‌ای، در معاشرت است، اساس معاشرت یا نتورکینک در ایجاد و حفظ ارتباط و ایجاد جو اعتماد متقابل است.

بسیاری از شرکتها در زمینه بازاریابی شبکه‌ای کار می کنند و ما به مردم این آگاهی را می‌دهیم که این یک موضوع اخلاقی است و از این اهمیت برخوردار است که البته با یک دید مثبت، بهترین شرکت / تولیدکننده و همچنین بهترین کالا یا خدمات را از لحاظ مرغوبیت و کیفیت برای بازاریابی انتخاب کنند. ایجاد و حفظ اعتماد بین افراد اسپانسر کننده و Downline یا زیر مجموعه‌ها، و بار دیگر تاکید می کنم، با یک نگرش مثبت، کار را به جلو هدایت می‌کند.

از طرف دیگر، هر روز افراد بسیاری به دنیا می‌آیند که در آینده نیازهای مشخص و گاه مشترکی دارند که به نوعی در بازارها و مخاطبین هدف یک شرکت / سازمان / تولیدکننده یا ارائه کننده خدمات قرار می‌گیرند، روزی بالاخره این افراد جدید به سن هجده سالگی می‌رسند و می‌توانند مدل کاری و شرکت و کالا یا خدمات مورد نظرشان را انتخاب کنند، حال آنها را می‌بینیم که شروع به فعالیت می‌کنند و کالا یا خدماتی مصرفی شرکت یا تولید کننده‌ای را به دیگران توصیه می‌کنند و از این راه - اگر شرکتهایی که انتخاب کرده‌اند اصول، اخلاقیات و تعهدات و قوانین را رعایت کنند و اعتماد مجموعه را با ارائه کیفیت خوب و تحویل به موقع و حتی سایر خدمات (مثلاً خدمات پس از فروش و ضمانت نامه و ... به خود جلب کرده باشند)- برای خود کسب درآمد می‌کنند، این افراد ممکن است در جایی به افرادی در دایره دوستان و آشنایان خود (همان میانگین ۳۰۰ نفر) برخورد کنند که خودشان - شاید مثلاً چهل سال پیش - در شاخه ای دیگر جذب سیستم بازاریابی آن شرکت شده اند، ولی این دلیل نمی‌شود که ما بازار را «اشباع شده» بدانیم. «معاشرت» مداوم سر لوحه «بازاریابی شبکه‌ای» است یعنی افراد باید سعی کنند که در ارتباط و معاشرت مداوم با مخاطبین هدف خود باشند. من در سمینارهایم راههایی را آموزش می‌دهم که چطور افراد می توانند از اینترنت به عنوان یک ابزار قوی و موثر در این جهت استفاده کنند و البته با یک دیدگاه مثبت و رو به جلو، نه با منفی بافی.

بحث «اشباع» شدن بازار، یک دیدگاه منفی است که فقط جلوی فعالیت مردم را می‌گیرد. دایره دوستان و آشنایان اگر حتی بیش از ۳۰۰ نفر هم باشد، روزی اشباع می‌شود، فرض را بگیریم که همه در زیر مجموعه‌های شما و یا افراد بالاتر از شما قرار گرفته‌اند، بازاریابی اما متوقف نمی شود، از دایره ها فراتر می‌رود، از شهرها و کشورها هم فراتر می‌رود اما مطمئن باشید که بازاریابی شبکه‌ای برای پول درآوردن و یک شبه میلیاردر شدن نیست، کاری است مثل هر کار دیگر، کار می‌برد، هزینه باید کرد و وقت بسیاری ممکن است از شما بگیرد، چرا که شما باید در یک فرآیند آموزش دیدن و آموزش دادن (حمایت Downline) مداوم باشید و این طرحی نیست که به این زودی‌ها به اشباع برسد، گرچه این را می‌دانیم که هر چه در پایین ترین سطوح باشیم (مثلاً برای کالایی که مدل بازاریابی شبکه‌ای برایش از ۴۰ سال پیش شروع شده است) کار بازاریابی اصولاً سخت تر می‌شود و نیاز به صبر و تحمل بیشتری هست و فعالیت بیشتر. توجه داشته باشید که من همیشه گفته‌ام که اصولاً بازاریابی (حتی شبکه‌ای) با یک شیوه‌ و استراتژی کششی یا جذب افراد (PULL) کار می کند و نه شیوه‌ها و روش‌های تحمیلی و زوری (Push) - برای این نوع بازاریابی باید شرایطی مهیا باشد یا مهیا شود و این زمان می‌برد و کار بسیار مشکلی است.

توجه داشته باشید که فعالیت‌های بازاریابی شبکه‌ای نباید با شیوه های مخرب مثل استفاده از اسپم و اسکم توسعه یابد. یکی از علت ها برای شکست خوردن و متوقف شدن بازاریابی شبکه‌ای، استفاده از طرح‌هایی است که ادعا می‌کنند این کار بسیار ساده است و این کار شما را یک شبه مولتی میلیاردر می‌کند، اصلاً چنین نیست، یک فعالیت شبکه‌ای، شاید سالها طول بکشد که جای خود را باز کند و موفق به پیش رود، متاسفانه آنهایی که برای آغاز فعالیت‌های خود یک محدوده زمانی مطرح می کنند تا افراد هرچه سریعتر زیرمجموعه‌های خودشان را تکمیل کنند، کار بازاریابی را با ... اشتباه گرفته‌اند.

برای بازاریابی صحیح و اخلاقی و قانونی باید طرح داشته باشید، تحقیق و مطالعه و تست کنید و بعد اقدام کنید، و پیگیری داشته باشید و در عین حال خلاقیت داشته باشید و خیلی عوامل دیگر که مجالی برای گفتن آنها نیست، اما نه، این مسلم است که یک شبه نمی‌توانید میلیاردر شوید.

با تشکر از وست تبریز

 من تعصب خشك و خالی به وست ویژن نداشته و دشمنی با هیچ نتوركی را ندارم بلكه واقع بینانه به نتوركها نگاه كرده حقایق را بازگو مینمایم.

چند صباحی است كه وقتی برای بروز رسانی، وبلاگ خود را باز میكنم با نظرات دوستانی مواجه میشوم كه گاها دور از نزاكت و دور از شخصیت یك ایرانی اصیل میباشد.

مدتی است عزیزان بازدید كننده مرا مورد بازخواست قرار میدهند فحش و ناسزا میگویند و حتی گاهی اوقات مرا تهدید هم میكنند. اما چیزی كه برای من مهم است بازگو كردن حقایق میباشد و برای این كار از هیچ چیز و هیچ كس باكی ندارم حتی اگر سرم در راه حقیقت برود. 

از اینكه میبینم بعضی از افراد از الفاظ بد استفاده میكنند و خود را یك ایرانی میدانند در شگفت هستم كه آیا اینان خجالت نمیكشند نام ایرانی بودن را به خود میگذارند و سنگ نتوركهای خارجی را به سینه میزنند و فحش و ناسزا میدهند.

- عده ای فحش ، ناسزا و تهدید میكنند كه دست از سر نتوركهای دیگر بردارم در حالیكه بنده كارم فقط اطلاع رسانی میباشد و چیزی جز حقیقت در مورد بعضی از نتوركها درج نكرده ام و به كار خودم نیز ادامه خواهم داد تا بتوانم دست نتوركهای كلاهبردار را برای همه رو كنم.

- عده ای هم خود را یك وست ویژنی یا یك دوست معرفی میكنند و مرا مورد انتقاد قرار میدهند و گاهی اوقات فحش و ناسزا هم میدهند و ادعاهایی از وست ویژن دارند. اما اگر در مورد این ادعاها خوب توجه كنیم میفهمیم كه این ادعاها بی پایه و اساس میباشند كه تبدیل شده اند به سلاحی برای بهانه جویی در دست دوستان و سلاحی برای ضربه زدن بر پیكره وست ویژن در دست دشمنان.

ادعاها عبارتند از:

1- همایش 15 هزار نفری كه قرار بود انجام شود چه شد؟

2- شركت جز چند تیكه سنك محصول دیگری ندارد.

3- محصولی كه قرار بود جایگزین كارت تسهیلات بشود چه شد؟

4- پورسانتها نقد نمیشود.

5- ساپورت بالاسری نداریم.

6- شركت دروغ میگوید و وعده و وعید میدهد.

7- بلاك شده ایم.

8- مگر قرار نبود 17 اسفند مدرك قانونی رو شود پس چه شد؟

9- شما هم فقط بلد هستید از شركت تعریف كنید و نظرات را سانسور نمایید.

من این ادعاها و امثال این ادعاها را بهانه ای بیش نمیدانم. و از این افراد كه خود را دوست وست ویژن و وست ویژنی معرفی میكنند میپرسم اگر شما واقعاً همانی كه میگویید هستید باید خود، جواب این سوالات خود را تا حالا پیدا میكردید كه پیدا نكردن جواب حاكی از دروغ شما است. ولی باز من با تحلیلی جواب شما را میدهم هرچند میدانم آنكه میخواهد بهانه بیاورد باز بهانه ای در آستین خواهد داشت و این جمله را با صدای بلند داد میزنم كه:

جهان به تلاش پاداش میدهد نه به بهانه جویی

1- در مورد همایش 15 هزار نفری كه آنروزها نیز گفته شد به خاطر انتخابات و سوء استفاده تبلیغاتی دشمنان این همایش از طرف شركت لغو شد. در ثانی مگر همایشهای قبلی كم بودند كه منتظر همایش 15 هزار نفری هستید؟ مگر شما برای همایش كار میكنید؟ كدام نتورك را میشناسید كه به اندازه وست ویژن توانسته باشد همایش برگذار کند و یا حتی یك همایش بالای 300 نفری برگذار كند؟

تنها نتوركی كه توانسته به غیر از وست ویژن همایشی برگذار كند نتورك آسونت میباشد كه آنهم با دستگیری شركت كنندگان در این همایش آبرو ریزی بزرگی برای این نتورك بوجود آورد و بعد از آن دیگر نتوركی قادر نشده پا جای پای وست ویژن بگذارد و همایشهای بزرگی را ترتیب دهد.

2- از به اصطلاع دوست عزیزی كه ادعا میكند شركت جز چند تكه سنك محصول دیگری ارائه نمیدهد باید عرض كنم كه اگر هر چند وقت یكبار وارد سایت بشوید خواهید دید كه محصول جدید گذاشته میشود و هرگاه آن محصول عموم پسند باشد حتی در عرض چند ساعت تمام میشود كه نمونه آن 6 محصول جدید در این هفته بود كه سه محصول آن در عرض 2 روز تمام  شد و فقط سه محصول مانده كه اینها هم مطمئنا به زودی تمام میشوند چون خرید بالاست. و این را هم میدانم كه شركت وقتی محصول را در سایت قرار میدهد كه بیش از هزار عدد از آن موجود باشد و به آنهایی كه ادعایی غیر از این دارند عرض میكنم كه تنها زیر مجموعه بنده حداقل 20 قلم محصول را در این دو روز خریداری كرده اند حال در كل مجموعه ها حساب كنیم كه معلومه حق با ماست.

3- در مورد محصولی كه قرار بود جایگزین كارت تسهیلات شود باید بگویم كه شركت دروغ نگفته است فقط مشكل اینجاست كه شركت دو مورد پلن كاری مجزا از هم دارد یكی سیلور دیگری گلد كه متاسفانه مطالبی كه گفته میشود از هم تفكیك نمیشود كه مال پلن سیلور میباشد یا پلن گلد. جایگزین كارت تسهیلات در پلن گلد میباشد نه پلن سیلور. و اگر واقعا وست ویژنی بودید این موضوع را از بین جملات میتوانستید بیرون بكشید كه شركت محصولی به جای كارت تسهیلات ارائه بدهد كه ارزش آن بالغ بر 80 هزار تومان باشد این در حالی است كه ما فقط برای خرید مبلغ 60 هزار تومان بدهیم و دو محصولی یكی به ارزش 25 هزار تومان دریافت كنیم و دیگری به ارزش 80 هزار تومان.

4- مدیر عامل شركت بارها گفته است كه شركت ما نیامده برای آنهایی كه بخواهند مفت پول به جیب بزنند پورسانت بدهد بلكه آنهایی كه بازاریابی كنند پورسانت میگیرند و حال اگر ما واقعا بازاریابی كنیم به راحتی میتوانیم پورسانتهای خود را نقد كنیم و اینكه پورسانتها نقد نمیشود بهانه ای بیش نیست.

5- آنهایی كه آمده اند بازاریابی كنند و پورسانت دریافت نمایند هیج نیازی به بالاسری ندارند چون شركت وست ویژن دفتر دارد و میتوان از طریق خود دفتر ساپورت شد و در ضمن ما تا كی باید متكی به بالاسری خود باشیم.

6- آنهایی كه میگویند شركت دروغ میگوید و وعده و وعید میدهد لطفا این را به من ثابت كنند چون بنده تا حالا موردی را ندیدم كه شركت گفته باشد و بدان عمل نكرده باشد شاید كم كاری در انجام دادن به موقع بعضی از موارد به خاطر پاره ای از مشكلات (در مورد مشكلات شركت توضیحات زیاد داده ایم برای همین از توضیح مشكلات شركت صرف نظر میكنم.) صورت گرفته باشد اما تا حال موردی نشده كه وعده ای شركت داده باشد و بدان عمل نكند و این را میدانم كه متاسفانه بعضی از لیدرها به نام شركت وست ویژن وعده هایی به زیر مجموعه خود میدهند و تمام مشكلات خود را نیز به شركت وست ویژن ربط میدهند كه این موارد ربطی به خود شركت ندارد.

در ضمن لازم دیدم مطلب تحلیلی وبلاگ The Best Of Leaders را عینا در این قسمت تحلیلم درج كنم:

امروز شما بهترین دفتر پشتیبانی را با تابلوی زیبای وست ویژن در اختیار دارید اما دفتر پشتیبانی ما بیشتر شبیه یک خانه بود تا دفتر!!! شما امروز قدرتمندترین و زیبا ترین سایت را در اختیار دارید اما صفحه اول سایت ما عکس " گل رز" بود!!! امروز کارتهای شما با پست جمهوری اسلامی ارسال می شود اما زمان ما از پست خبری نبود و باید خودمان از بین صدها کارت ، کارتمان را پیدا می کردیم!! سال گذشته در همین ماه همه تاپ لیدرها بسیج شده بودند تا محصولات را خودشان به دست اعضای وست ویژن برسانند و هزاران مشکل دیگر که همه آنها امروز حل شده است.

حالا گیریم که شرکت بنا به دلایلی که به صلاح شرکت و اعضای آن بوده است ، به چند وعده خود هم عمل نکرده باشد...چطور وقتی بدون اطلاع قبلی آرم هکر سیف و وری ساین را روی سایت دیدید چیزی نگفتید!؟ این همه خدمت کم بود؟ این همه همایش و نمایش افتخار با حضور مسئولین عالی رتبه دولتی کم بود؟ بد نیست کمی هم انصاف داشته باشیم!!!

7- میگویند بلاك شده ایم. در حالیكه تنها كسانی بلاك شده اند كه كار نمیكنند و زیر مجموعه خود را رها كرده اند. آنهایی كه كار میكنند بلاك نشده اند و اگر هم شده اند با اطلاع دادن به شركت بلاك آنها باز شده است و هیچ مشكلی هم در این زمینه برای افراد فعال وجود ندارد.(در این رابطه هم تحلیلی وبلاك تاپ لیدرز زده است و همه از آن آگاهیم.)

8- آری قرار بود 17 اسفند مدرك قانونی شركت وست ویژن برای همه رو شود اما اگر این رو شدن مدرك فعلا به زیان شركت باشد آیا باز باید شركت مدرك را رو كند؟ در ثانی مگر ما به قانونی بودن شركت وست ویژن شك داریم؟ اگر شك داریم بهتر است دست از كار كشیده منتظر بمانیم.

اگر آقای آرش رزقی ، آقای شهروز زرگر و آقای تایماز ولیزاده مثل ماها فكر میكردند و بهانه می آوردند تا حالا هیچ كدام نمیتوانستند جایگاه پلاتینیوم را فتح كنند. آنها به جای بهانه تراشی و به جای داتما رفتن از این نتورك به آن نتورك، ماندند و تلاش كردند تا به این مقام رسیدند. مگر این بهانه ها كه میگوییم برای آنها هم وجود نداشت؟

9- از كسانیكه مرا متهم به تعریف از شركت میكنند میخواهم شركتی را برای این جانب معرفی كنند كه:

الف- ایرانی باشد و ایرانی بودن خود را انكار نكند.

ب- دفترمجزا با تابلو خود شركت در جلوی درب دفتر آن نصب شده باشد.

ج- مدیری با سواد و خلاق داشته باشد.

د- توانسته باشد همایشهای بزرگ برگذار كرده و در نمایشگاههای بزرگ بطور چشمگیر شركت كرده باشد.

ه- و ... كه در آخر بتوان آن نتورک را با وست ویژن مقایسه كرد.

 آنوقت بنده از وست ویژن تعریف نخواهم كرد.

در مورد نظرات كه سانسور میشود میگویم تا زمانیكه بعضی از افراد بویی از نزاكت نبرده اند و جز فحش  چیز دیگری بلد نیستند و دائما ایراد میگیرند، سانسور شدن نظرات ادامه خواهد داشت.

در آخر من نیز مثل وبلاگ The Best Of Leaders داد میزنم و از خود میپرسم ما برای وست ویژن چكار كرده ایم؟؟

با تشکر از وست تبریز

ديکته نا نوشته غلط نداره !

دو گروه از افراد اشتباه نمي کنند " کودکان خوابيده در گهواره " و " مردگان در گور " ، برخي نيز بر اين باورند که " ديکته نانوشته غلط ندارد !" ، اگر بپذيريم که اين ضرب المثل ها در باور و تجارب انسانها ريشه دارند اين سئوال به ذهن شما مي رسد که اگر در مقام يک راهبر در کاري اشتباه کنيد آيا به آن اعتراف مي نماييد ؟ آيا پذيرفتن اين واقعيت که مرتکب يک اشتباه شده ايد دشوار است ؟ مطمئن باشيد پذيرفتن يک اشتباه از جانب يک راهبر چندان دشوار نيست .هيچ کدام از بازار ياباني که با شما کار مي کنند به دليل اينکه شما يک راهبر هستيد شما را مصون از خطا نمي دانند. پس ، در صورت انجام کار اشتباه ،سعي نکنيد آنرا توجيح کنيد و به اظهارات نا معقول توسل جوييد . بلکه بهتر است براي پيشرفت کار و کاهش خسارات احتمالي مادي و اعتباري اشتباه خود را بپذيريد .

اگر پس از انجام اشتباه در کار آنرا با انواع ترفندها براي بازار يابان خود صحيح جلوه دهيد علاوه بر خسارات احتمالي اتفاقات ديگري نيز مي افتد . در اين صورت مخاطبين و بازار يابان شما تقريبا متوجه مي شوند آنچه را که توجيه مي کنيد اساسا غلط مي باشد .و اين کار نتيجه اي جز سلب اعتمادبازاريابان شما نسبت به مديريت يک مجموعه را در پي نخواهد داشت .از اين رو ،موجه نشان دادن اشتباهي که در کار پيش آمده ،تسلط شما را بر مجموعه تان که براي پيشبرد کار لازم است کاهش مي دهد و توان شما را براي رهبري آنان ضعيف خواهد کرد .بنابراين در چنين مواردي تنها راه براي کسب اعتبار نزد ديگران و حفظ احترام خود ودر نهايت ، تشويق بازاريابان مجموعه به احساس مسئوليت در قبال شرکت و کار آن است که با فروتني اظهار کنيد که اشتباه کرده ايد . اگر انسان در چنين مواردي غرور کاذب را در خود سرکوب نمايد کار بسيار معقولي انجام داده است .به خصوص اگر بازاريابان مجموعه شما مخاطبتان باشند تحت تاثير شخصيت قابل ستايش شما قرار خواهند گرفت  زيرا با اين رفتار نشان داده ايد که نمي خواهيد آنچه را که همه نادرست مي دانند به  آنها تحميل کنيد .

بطور کل اين کار دو مزيت عمده به همراه دارد :

نخست اعتراف راهبر به اشتباه خود موجب مي شود که اعتماد بازاريابان به انصاف و قضاوت صحيح او جلب گردد و هنگامي که راهبر خطاي يکي از بازاريابان را مطرح مي کند به راحتي استدلالهاي او پذيرفته شو د و از سوي ديگر بازاريابان نيز رفتار شايسته راهبر را الگوي خود قرار مي دهند و در چنين حالتي باعث رشد و اعتلاي مجموعه و همچنين استقرار بيشتر شرکت مي گردند. به طور مثال اگر بازاريابي در آموزش و يا انتقال اطلاعات نقص داشته باشد يا اشتباهي مرتکب گردد و بعدا متوجه آن نقص شود ، بدون آنکه خود را ببازد ويا احساس شرم کند ، با مراجعه به راهبر ، اطلاعات نادرست را تصحيح خواهد کرد . بنا براين اگر فرهنگ اعتراف به خطا از طريق انتقاد سازنده از خود در ميان مجموعه را ترويج کنيد ، چه بسا با اين روش بتوانيد از وارد آمدن خسارات يا صدماتي به مجموعه يا شرکت جلوگيري کنيد ودرضمن موفق به ريشه يابي شويد که همواره بر سر راه پيشبرد مجموعه تان وجود دارد . اگر مي خواهيد بازاريابان مجموعه شما به راحتي اشتباهات خود را تصحيح کنند به راهنمايي آنان  بپردازيد . به طور مثال اگر دو بازارياب شما در انتقال اطلاعات و آموزش دچار تناقص گويي و احياناً خطا شده اند آنها را تخريب نکنيد بلکه آنها را راهنمايي کرده و مثال بازاريابي را بزنيد که کارهايش را به نحوه احسن انجام مي دهد ،با اين عمل ،آنها بجاي آنکه در مورد خطاي خود موضع تدافعي بگيرند ،با اطمينان خاطر نسبت به عکس  العمل شما ، به خطاي خود اعتراف خواهند نمود . بنابراين از امروز تصميم بگيريد جهت ارتقاء کيفي و کمي کار مجموعه تان به اشتباهات خود اعتراف نماييد.

مديريت روابط عمومي و امور بين‌الملل وست‌ويژن مهندس مهدي اسماعيلي

The Best Of Leaders

پنج نکته کلیدی برای برگزاری جلسات موفق

اولین چیزی که باعث می شود افراد یک مجموعه با هم ارتباط بیشتری داشته باشند و اطلاعات یکدیگر را تکثیر کنند ، برگزاری جلسات آموزشی است. متاسفانه در بسیاری از مجموعه ها جلسات بسیار ضعیف برگزار می شود و به جای اینکه به افزایش کارایی مجموعه منجر شود ، باعث می شود اعضای مجموعه ناکار آمد تر و ناموثر تر شوند. یک راهبر موفق باید مهارتهای لازم برای برگزاری و اداره موثر جلسات را بیاموزد و این مهارتها را به اعضای مجموعه خود انتقال دهد. برگزاری یک جلسه موفق به نکات بسیار زیادی بستگی دارد که پنج نکته کلیدی آن را برای شما بازگو می کنیم ؛

1- قبل از برگزاری جلسه آماده باشید :

شما باید قبل از برگزاری جلسه کمی وقت صرف آماده سازی خود کنید و در نتیجه کارایی جلسه را بالا ببرید. قبل از هر چیز باید موضوع جلسه را انتخاب کنید و با مطالعه جزوات آموزشی ، کتابها و وبلاگها اطلاعات خود را بالا ببرید. ضمن اینکه از تجربیات لیدر خود هم در این زمینه می توانید استفاده کنید، بنابراین قبل از هر جلسه از او بخواهید تا اطلاعات جدیدی در مورد شرکت در اختیار شما قرار دهد. بهتر است به جای اینکه وقت جلسه را به فهماندن دلیل جلسه اختصاص دهید ، آن را به نتیجه گیری از جلسه اختصاص دهید.

2- سر موقع شروع کنید و سر موقع هم تمام کنید(یا حتی زودتر):

با توجه به قدرت همانند سازی در نتورک مارکتینگ ، سعی کنید جلسات را سر موقع شروع کنید و سر موقع هم تمام کنید. متاسفانه بسیاری از لیدرها جلسات را با تاخیر شروع می کنند و از آن طرف هم زمان تعیین شده برای جلسات را نادیده می گیرند. شما باید به وقت افراد احترام بگذارید و کاری نکنید که آنها مدام به ساعت خود نگاه کنند!

3- تمرکز بر موضوع اصلی را حفظ کنید:

اجازه ندهید جلسه به طور کامل از موضوع اصلی خارج شود. شاید خیلی ها ترجیح بدهند در آن جلسه هر کاری بکنند جز صحبت درباره موضوع اصلی. اما شما باید روی موضوع اصلی تمرکز داشته باشید. متاسفانه بسیاری از لیدرها پراکنده گو هستند و خیلی زود از بحث اصلی خارج می شوند و بیشتر ترجیح می دهند خاطرات شخصیشان را تعریف کنند! تمرکز روی موضوع اصلی باعث می شود جلسه ثمر بخش باشد و وقت افراد بیهوده هدر نرود.

4- افراد را مجبور کنید تا در بحث ها شرکت کنند:

اگر در جلسات فقط یک یا دو نفر حرف بزنند ، آن جلسه بسیار خسته کننده خواهد شد. متاسفانه بسیاری از لیدرها فکر می کنند همه چیز را می دانند و اجازه نمی دهند دیگران در بحث ها شرکت کنند. ای کاش آنها می دانستند که با این کار باعث تحقیر و سرکوبی نظرات و مشارکت های دیگران می شوند. شما باید اجازه بدهید همه افراد وارد بحث شوند و حتی در بعضی مواقع خودتان آنها را وارد بحث کنید تا اعتماد به نفس آنها بیشتر شود.

5- بازخورد جلسه را دریافت کنید:

این کار می تواند روش خوبی برای تعیین میزان تاثیرگذاری و ثمربخشی جلسه باشد. شما با این کار هم می توانید از کارهای مثبتی که انجام داده اید باخبر شوید و هم اینکه متوجه ایرادهای خود در برگزاری و اداره جلسه شوید. بنابر این از حاضران بخواهید نظر و برداشت خود را در مورد جلسه ، به صورت شفاهی یا کتبی بگویند.

The Best Of Leaders

وابستگي وتعلق…

        دنبال كردن حريصانه هر چيز به معني فراري دادن آنست . كافي است بدنبال معشوق خود بيفتيد تا فراري اش دهيد . حتي پول هم از اين قاعده مستثني نيست . آيا هيچ وقت نياز مبرم به فروش يك ماشين داشته ايد؟ چند خريدار پيدا كرده ايد ؟ هيچ . درسته؟ قيمت پايين آورديد . آيا كسي اهميت داد ؟ هرگز ! ياٌس و نوميدي انسان را به ورطه هلاك مي كشاند و هر چه نگران تر شويد مردم كمتر مي خرند . ! هر گاه با نااميدي درگير مسئله اي مي شويم و يا وابستگي عاطفي و احساسي نسبت به ماجرايي پيدا مي كنيم سدي در برابر آن           مي سازيم . اما روي ديگر سكه چيست ؟! اگر كسي آرامش خود را حفظ كند همه چيز رو به راه مي شود . ! وقتي تصميم مي گيريد عقيده كسي را تغيير دهيد ، چه اتفاقي مي افتد ؟ آيا عقيده اش را عوض مي كند ؟ . نه تا وقتي كه شما زنده هستيد . اما اگر فشار را از روي او برداريد غالبا اتفاق مي افتد كه خود او به طرف عقايد شما كشيده مي شود . هر گاه نگران و منتظر چيزي باشيم مثلا يك تلفن خاص ، ترفيع ، قدرداني رئيس و … در پيرامون خود نيرويي خلق مي كنيم كه احتمال وقوع آن رويداد را از بين مي برد . وابسته نبودن به معناي بي علاقه نبودن نيست . ممكن است نسبت به چيزي وابستگي نداشته باشيم و در عين حال بسيار علاقه مند به آن باشيم . انسانهاي مصمم و ناوابسته به خوبي مي دانند كه تلاش و كيفيت ، نهايتا با پاداش مواجه مي شود . آنها مي گويند : “ اگر اين بار برنده نشوم دفعه آينده و يا دفعه بعد از آن حتما برنده خواهم شد / “ آدمهاي بي علاقه مي گويند : “ كي اهميت مي دهد ؟ “ ، “ چرا زحمت به خود بدهم ؟ “ نا اميدها مي گويند : “ اگر آن كار را به دست نياورم ، مي ميرم ! “ اما ناوابستگان مصمم مي گويند “ به هر طريقي كه شده يك كار خوب پيدا خواهم كرد و براي من مهم نيست كه اين ، چقدر طول مي كشد /“ تنها كساني كه بيش از ثروتمندان به پول فكر مي كنند ، فقرا هستند /“ از آنجائيكه پول ، هم وسيله اي براي بقا و هم سمبولي به نشانه موفقيت است اكثر ما انسانها وابسته به آن هستيم حتي اگر اين حقيقت را انكار كنيم . اما متاسفانه حرص و ولع پول در آوردن ، همه چيز را به نابودي مي كشد . دليل اصلي ثروتمند شدن ثروتمندان ، عدم وابستگي آنها به پول است ، فقرا آرزو مي كنند كه پول به دست آورند و ثروتمندان ايمان دارند كه به دستش مي آورند . 

نتيجه :

 انسان در سطوح جسماني و رواني با قوانين طبيعي سروكار دارد ، طبيعت نااميدي را نمي شناسد ! طبيعت در جستجوي توازن است و نا اميدي و توازن هرگز در يك قالب نمي گنجد . زندگي نبايد يك كشمكش بي انتها باشد . بگذاريد هر چيزي جريان عادي خود را طي كند . اين ، بي تفاوتي نيست اجبار و اكراه هم نيست . شما مي توانيد بگوييد : “ من نمي فهمم كه اين اصول چگونه عمل مي كنند ! “ مگر شما مي دانيد كه نيروي جاذبه چگونه عمل مي كند ؟ كاري كه ما بايد در زندگي انجام دهيم استفاده كردن از اين اصول است . نيازي نيست كه آنها را درك كنيم .

یا حق

پیروزی از آنتان باد

امروز روز تصمیمم گیریه، یه روز متفاوت، یه روز بزرگ. یا همین امروز تصمیمت رو میگیری و یا برای همیشه در همین حال می مونی. تو و یه زندگی که با روزهای دیگه ات هیچ فرقی نداره. اون وقت تا آخر عمرت باید حسرت بخوری. حسرت روزهای از دست رفته، حسرت کارهایی که می تونستی انجام بدی و ندادی، حسرت امکاناتی رو که می بایست برای خانواده ات جور می کردی و نکردی، حسرت پیشرفت کردن، حسرت بالیدن به معلومات و ... خلاصه اینکه در آخرین لحظه عمرت که یه نگاه به پشت سرت می اندازی، می بینی که زندگی رو باختی!!!

اما نه !

اگه امروز این شهامت رو به خودت بدی و برای یه بارم که شده ترس و نگرانی رو کنار بذاری، می تونی پاتو بلند کنی و یه جای متفاوت بذاری. زندگی حق توست. تو باید از اون لذت ببری. تو باید باعث سربلندی خودت باشی. اون موقع است که دیگران هم به وجود تو افتخار می کنن. زندگی واقعا یه فرصته، از دستش نده! هر پیشامدی یه درسه. 

بلند شو !

تو خودت باید راهت را پیدا کنی. به این فکر نباش که دیگران دوست دارن تو چه کاره باشی! به این فکر کن که خودت دوست داری به کجا برسی، هدفت چیه؟ اگه تو اراده کنی و در راه هدفت قدم برداری، بدون که آسمان و زمین و هر چه در آنهاست دست به دست هم می دهند تا تو به هدفت برسی. و همیشه توکلت به خدا باشه! فقط کافیه که در هر مرحله از زندگی اونو در نظر داشته باشی! مطمئن باش هدف، انگیزه و فکر مثبت تو همون چیزیه که اون ازت می خواد. سعی کن که چیزایی رو که تو رویاهات می بینی، یکی یکی عملیشون کنی!

هیچ وقت برای شروع یک زندگی جدید دیر نیست

 شاید اولش سخت باشه، شاید همه بگن :

اگه نشه چی؟

اگه نتونی؟

اگه شکست بخوری؟ 

ولی تا کی؟ تا کی می خوای دست رو دست بذاری؟ تا کی می خوای در جا بزنی؟ بالاخره باید شروع کنی. هرچه زود تر بهتر! فرصت ها رو از دست نده! اگه خوردی زمین، بدون برای اینه که دوباره بلند شی! نه این که همون جا بشینی و یا برگردی سر خونه اول.

ساموئل بکت میگه: دائم سعی کردی، دایم شکست خوردی؟ مهم نیست! دوباره سعی کن، دوباره شکست بخور! این آبرومندانه تره!!!

اگه شکست خوردی غصه نخور، یه راه دیگه رو امتحان کن! مطمئن باش نتیجه اش پیروزیه! هیچ چیز با ارزشی بدون زحمت به دست نمیاد. طبق گفته های بزرگان راه رسیدن به هدف خیلی شیرین تر و جذاب تر از خود هدفه. پس راه رو با لذت طی کن! بد نیست دست کسانی رو هم که وسط راه موندن بگیری. در آخر این که زندگی یه هدیه است، تکرار هم نمیشه، همین یه باره! اگه بهش ارزش دادی، ارزشش رو حس می کنی! همیشه و در همه حال با خودت تکرار کن :   

زندگی من هر روز از هر جهت بهتر و بهتر می شود

همه انسانها در مقطعي اززندگي خود ، گام را براي شاد زيستن برداشته اند و همان گام اول ، مقدمه قدمهاي بعدي شده است . بعضي وقتها اشتباه بزرگ ما “ سخت گير بودن “ ماست . شغلي به ما پيشنهاد مي شود ، آن را رد مي كنيم و دليل مي آوريم “ اين دقيقا شغل مورد دلخواه من نيست “ . اما اگر شغل مناسبتري موجود نباشد ، منطقي تر اين است كه همين شغل را بپذيريم ، در آن مهارت پيدا كنيم و شاهد باشيم كه از اين پله به پله بالاترصعود  مي كنيم . اگر پيشنهاد بزرگي وجود ندارد از پيشنهادهاي كوچك آغاز كنيد . دل به دريا بزنيد  !!.

نتيجه :

 از هر كجا كه مي توانيد آغاز كنيد . براي هر كاري كه در پيش روي شما قرارمي گيرد حداكثر توان خود را به كار بگيريد و مطمئن باشيد كه فرصتها و موقعيتها شما را پيدا خواهند كرد . هر پله آغازي است براي رسيدن به پله ديگر .

۲ - در ابتدا با گوينده زمينه رابطه بر قرار كنيد و با او باشيد . انگار شما نيستيد وفقط او هست .

۳ - گذشته ها را به گذشته سپرده و با شنوائي نوين گوش دهيد . انگار بار اوليست مطلب مطرح مي شود .

۴ - به هنگام گوش دادن بگذاريد هر حالت بدني و هر زمزمه دروني پيش مي آيد ، پيش آيد . در برابر آنها مقاومت نكنيد اما به آنها هم اهميت ندهيد و آنها را رها كنيد .

 ۵ - با تعهد خود كه گوش دادن و گرفتن مطلب است مداوما در تماس باشيد و به تمايلات و خواسته هاي ذهني خود كه نشان دادن عكس العمل يا شروع جد و بحث است ، اهميتي ندهيد . فقط گوش كرده و موضوع را بگيريد .

 ۶- تعهد شما به اين است كه مطلب را آنطوري كه گوينده منظورش است بگيرد و هر دو از اين گفت و شنود راضي و نيرومند بيرون آئيد .

۷ - به هنگام گوش دادن به خصوص به نكات گفته شده يا گفته نشده ذيل توجه نماييد
 

 الف ) چه اتفاقي افتاد كه اين مورد يا مطلب پيش آمد ؟ ب ) گوينده جايگاهش و تعهدش در اين گفت و شنود به چيست ؟ج ) چه كمبودي اينك در اين مورد يا رابطه وجود دارد ؟
ه ) چه امكاناتي در گفتار يا در آتيه در مورد مطلب مورد نظر وجود دارد ؟

۸- هر موردي از موارد فوق كه برايتان روشن نيست را ، از گوينده سؤال كنيد تا روشن و كامل شود.

۹- مطلب را به طور خلاصه براي گوينده طوري بازگو كنيد كه او بگيرد كه شما مطلب را گرفته ايد . نهايتا هدف اين است كه منظور از آنچه كه گفته و شنيده شده يكي باشد .

نكات : از هيچي گوش كن ـ از امكان گوش كن ـ به تعهد توجه كن ـ به كمبود توجه كن و نه به اشكال ـ مطلب را بگير طوري كه گوينده مي خواهد بگيري ـ هر گاه مطلب را به اين صورت گرفتي فاز اول يك ارتباط مؤثر كامل شده است .

منبع:هفت باور

  در جهان هستي تبعيض وجود ندارد 

موفقيت و سعادت شما به مجموعه اي از  اصول و قوانين طبيعي و چگونگي بهره گيري از آنها بستگي دارد

قانون كاشت و برداشت

پيامبران الهي و آموزگاران بزرگ معنوي درسهاي خود را در قالب داستانهايي ساده به بشريت آموخته اند . آنها از فصلها ، غلات و ماهيها سخن گفته اند زيرا مردم آن روزگاران زبان كشاورزي و صيد را بهتر مي فهميده اند . اما در پشت اين داستانهاي به ظاهر ساده ، مفاهيم بسيار عميقي نهفته است ، تمام قوانين طبيعت در اين داستانها جمعند در قوانين بالا براي آنكه محصولي برداريم بايد اول خاك را بكنيم و دانه اي را بكاريم ( تلاش) ، بعد مدتي را به انتظار بنشينيم ( شكيبايي) و آن وقت است كه مي توانيم لوبيا را برداشت كنيم . به عبارت ديگر :

ثمر = شكيبايي + تلاش

اما در زندگي ما آدمها اين اصل غالبا گم مي شود . اگر با خودمان رو راست باشيم   مي توانيم فهرست همه اتفاقاتي كه برايمان روي داده است را بنويسيم و بعد ببينيم كه خود ما تا چه اندازه به روي دادن آن كمك كرده ايم . نگران اين نباشيد كه آيا قوانين جهان هستي براي همسايه شما هم اجرا مي شود يا نه ؟ اين قوانين را در زندگي ، روابط ، موفقيتها ونا اميديهاي خود جستجو كنيد . مطمئن باشيد كه از اين طريق مي توانيد به آرامش ذهني عميق تر دست پيدا كنيد . زندگي يك پيشرفت تدريجي است و هر چه شما بهتر مي شويد بازي هم بزرگترمي شود . سؤالي كه همواره مطرح است اين است كه : با آن چيزي كه در اختيار داري چه مي كني ؟ و تا وقتي جواب اين باشد كه كار زيادي نمي كنم ، اميدي به بهبودي نمي رود .

نتيجه :

 جهان به تلاش پاداش مي دهد نه به بهانه .

1- سلام و احوالپرسی با همکاران شاید به نظرتان سلام و احوالپرسی با همقطاران یک امر بدیهی باشد، اما آنقدرها هم که شما تصور می کنید پیش پا افتاده نیست. این کار چند لحظه بیشتر وقت شما را نمی گیرد اما در عوض باعث می شود که در نظر دوستان و همکارانتان فرد خوش مشرب، جالب، و به یادماندنی جلوه کنید. من در طول زندگی شغلی خود هم شغل های تمام وقت داشتم و هم به عنوان مشاور برای شرکتهای بسیاری در شهرهای بزرگ و مختلفی فعالیت داشتم. خیلی از افراد را میدیدم که با سر پایین و چهره ترشرویی رفت و آمد می کردند. یادم می آید یک بار برای شرکتی مشاوره می کردم. مدیر امور مالی هر روز صبح که می آمد مستقیم به سمت دفتر خود می رفت و حتی یک لحظه هم توقف نمی کرد که به افرادی که بر سر راهش قرار دارند نیم نگاهی بیندازد. حتما تا به اینجا خودتان متوجه شده اید که او یکی از افرادی بود که هیچ کس به او علاقه ای نداشت. شاید کار او با اعداد و ارقام قابل ستایش بود اما در روابط خود با مردم یک فاجعه بود. 2- لبخند این کار هم شاید بدیهی باشد اما افراد بسیار کمی هستند که در زمینه شغلی این کار را انجام می دهند. زمانی که مشغول صحبت کردن با کارکنان هستید و یا در حال سخنرانی می باشید اجازه دهید هر چند وقت یکبار لبخندی بر روی لبانتان بنشیند. آنقدرها هم که فکر می کنید کار دشواری نیست. با مشاهده یک لبخند گرم هر کسی احساس بهتری هم نسبت به خود و هم نسبت به شما پیدا می کند. به عنوان مربی ارتباطات من مدیران و کارفرمایانی را دیدم که به صورت خود یک ماسک می زنند و زمانی که در حال صحبت کردن با خدمه، کارکنان و همکارانشان هستند به سختی چهره هایشان تغییر می کند. اما موفق ترین مدیران کسانی هستند که اعتماد به نفس کامل داشته، از زندگی خود لذت ببرند و از اینکه در زمان مناسب لبخند ملیحی بر لبان خود آورند هیچ ترسی به دل راه نمی دهند. 3- تحسین و تشکر سعی کنید به طور روزانه از افراد تشکر کنید. کسانی که کارهایشان را دور از انتظار انجام می دهند مستحق تشکر و تمجید شما می باشند. البته اگر این کار را در حضور سایرین انجا دهید که دیگر کارتان حرف ندارد! ریچارد برنشن، مدیر یک موسسه اقتصادی که به دلیل شور و اشتیاق زیادش در کار مـعـروف شـده بـود در طـی مصاحبه خود با مجله "ثبت شرکت ها" به خبرنگار گفته بود "تعریف کردن از دیگران باعث می شود آنها رشد کنند، و انتقاد باعث می شود که ریشه تمام خلاقیت ها خشک شود." اغلب افراد به این دلیل که درآمد بالاتری داشته باشند شغل های خود را ترک می کنند و اولین دلیل استعفا نیز همین مورد می باشد. اما کنار آمدن از کار فقط به خاطر مسائل مالی نیست، عده دیگری از افراد نیز هستند که به این دلیل که به اندازه کافی تایید نشده و سایرین آنها را به رسمیت نمیشناسند مجبور می شوند که شغل خود را عوض کنند. یک رءیس شرکت که جزء میلیونرها هم هست "اسکات کوک" روزی به من گفت: " مردم به چیزی فراتر از حقوق سر ماه نیاز دارند" این گفته کاملا صحت دارد. افراد پایین مقام تر می خواهند که احساس کنند کارشان مفید است و از دید سازمان و کارفرمای خود افراد ارزشمندی هستند. 4- با همه به خوبی رفتار کنید سعی کنید هر روز صبح در محل کار خود یک کار زیبا و دلپسند را در مورد یکی از همکاران خود انجام دهید به ویژه آنهایی که مقام پایین تری نسبت به شما دارند. برای مثال پیام تشکری برای آبدارچی که چای و شیرینی جلسه امروز را درست کرده بفرستید. اگر فکر می کنید دیگران کارهای شما را زیر نظر ندارند من یک خبر برایتان دارم. مدیران، همقطاران و افراد پایین رتبه همه و همه چشم به کارهای شما دوخته اند و مرتبا در حال ارزیابی رفتار شما هستند. زمانی که سرمایه دار بزرگ "برنسن" را به یک برنامه تلویزیونی دعوت کرده بودن او صورت خود را آراسته بود و روی سر خود موی مصنوعی گذاشته بود، درست مثل اینکه قصد دارد در یک مسابقه زیبایی شرکت کند. او به شدت بر روی این امر تاکید می کرد و اظهار می داشت که از این طریق می توان تشخیص داد که افراد با اطرافیان خود چگونه برخورد می کنند و برای آنها در چه حد ارزش قائل هستند. 5- خونسردی خود را حفظ کنید زمانی که مسائل جزئی بر وفق مراد شما پیش نرفت نباید به سرعت از کوره در روید و بگذارید چنین مواردی خونسردی شما را از بین ببرند. از یک زبان مثبت و خوش بینانه در گفته های خود استفاده کنید و حرکات بدن خود را کنترل کنید. به عبارت دیگر با سرعت به سمت جلو و عقب راه نروید و انگشتان و دستان خود را به هم نفشارید. محکم و استوار باشید و با قاطعیت صحبت کنید! من روزی این شانس را پیدا کردم که با یکی از قهرمانان واقعی ارتش، مردی که شخصیتی شبیه به آنچه در فیلم های سینایی می بینید داشت. فرمانده ارشد "مت اورسمن" گفت که رهبران و فرماندهان باید در یک جو مملو از اعتماد به نفس زندگی کنند. یک رهبر بدون توجه به اتفاقاتی که در اطراف او در حال رخ دادن است،   باید محکم و استوار " مثل یک کوه" بر سر جای خود بایستد. او می گوید حتی اگر راه حل مشکلی در همان لحظه به ذهنتان نمی رسد باز هم باید خونسردی خود را حفظ کنید و به دیگران القا کنید که همیشه کنترل تمام امور را به دست خود دارید. در چنین شرایطی آن جو اعتمادی که قبلا در مورد آن با شما صحبت کردیم به حقیقت میپیوندد. زمانی که در شرایط فشار خوش بین باشید می توانید تاثیر بی نهایت مثبتی را در ذهن دیگران از خود بر جای بگذارید. در جریان 11 سپتامبر، شهردار نیویورک "رادولف گالیانی" به عنوان یکی از افرادی که تسلط کاملی بر نفس خود دارد شناخته شد. او آنچنان تاثیری بر روی مردم گذاشت که تا به حال هیچ کجا دیده نشده بود. یکی از افرادی که تحت تاثیر شدید او قرار گرفته بود " اپرا وینفری" بود. اپرا در مورد او اینچنین می نویسد: "در روزهایی که برای همه سخت بود، او آنچنان اعتماد به نفسی داشت و آنچنان محکم و پر صلابت به خانواده های بازمندگان قوت قلب می داد که مردم به او لقب شهردار آمریکا دادند." 6-  e-mailهای خود را شخصی (personalized) كنيد زمانی که شما برای کسی نامه الکترونیکی می فرستید هیچ کس نمی تواند ظاهر و یا حرکات شما را ببیند، به همین دلیل به راحتی می تواند شما را یک فرد رک، متکبر و خودخواه تصور کند. به همین دلیل چند ثانیه بیشتر وقت بگذارید و نامه های را شخصی کنید. به این مثال توجه کنید؛ به جای اینکه بنویسید "من گزارش را تا ساعت 2 بعد از ظهر می خواهم" از این جمله استفاده کنید "مهم است که گزارش شما امروز آماده شود، اگر آنرا تا اخرین مهلت "2 بعد از ظعر" به ما تحویل دهید، ممنون خواهیم شد." آیا به نظر شما دومی بهتر نیست؟ البته شاید کمی دارای اطناب و درازگویی باشد و معمولا نامه های ادارای باید مختصر و مفید باشند. اما اگر به دقت نگاه کنیم متوجه می شویم که آنقدرها هم که فکر می کردیم طولانی نیست و گذشته از آن می توانید از این طریق ارتباط خوبی را با خدمه خود برقرار کنید. 7- خیلی زود جلوی مشکلات را بگیرید خیلی سریع باید راه حل مشکلات را پیدا کنید، به ویژه آن دسته از مسائلی که باعث بروز جر و بحث و دعوا می شوند. اگر شما سرپرست بخشی هستید وظیفه سنگین تری نسبت به حل مشکلات دارید. اگر یکی از کارمندان به شما خبر داد که یک خدمه مشغول انجام امور غیر اخلاقی است حرف او را جدی بگیرید. در مورد او تحقیق و پرس و جو کنید، با شخص مورد نظر گفتگو کنید و تمام مواد را ثبت و ضبط کنید! با این کار شما به عنوان شخصی که به مشکلات اجازه رشد نمی دهد شناخته خواهید شد. رهبران موفق همیشه به سرعت مشکلات و موانع مختلف را بررسی کرده و در رفع آنها کوشش می کنند. به خاطر می آورم که در یک شرکت بیشتر کارمندان ایمان خود را به کارفرمای خود از دست داده بودند. پشت سر هم غیبت می کردند، همیشه در حال شایعه پراکنی بودند و با هم دست به یقه می شدند. کارفرما که مکررا از حضور در بین آنها خودداری می کرد، کنترل خود را در امور مختلف از دست داده بود و چیزی نگذاشت که هیچ فایده ای برای شرکت نداشت و پس از چندی شغل خود را از دست داد. 8- دور هم جمع شوید کارمندان دوست دارند احساس کنند که شما به آنها و زندگی شخصی شان اهمیت می دهید. آنها را بعد از کار به مهمانی دعوت کنید و یا با هم به یک مسابقه بیس بال بروید. این کار خوش نیتی شما را به همکاران، خدمه و کارمندانتان ثابت می کند. امتحان کنید: یک مهمانی کوچک و خودمانی ترتیب دهید، به همکارانتان mail بزنید و آنها را برای نهار به اتاق کنفرانس دعوت کنید. حتما نباید یک مهمانی بزرگ بگیرید. دور هم جمع شدن های کوچک و خودمانی باعث می شود کارکنان با هم اتحاد بیشتری پیدا کنند. برای رسیدن به موفقیت، مثبت باشید بالارفتن از پله های موفقیت شغلی نیازمند کمک دیگران نیز می باشد. رهبران حرفه ای و موفق کسانی هستند که بتوانند در میان همکاران و کارمندان خود شور و اشتیاق ایجاد کنند. اگر تنها مثبت فکر کنید کافی نیست، بلکه باید مثبت زندگی کنید.

مقاله بالا بر گرفته از سایت مردمان دات کام می باشد.

1- نود روز (سه ماه) برنامه فعاليت كاري تنظيم نماييد........

.......تلويزيون ، فوتبال و هر فعاليت ديگر را نود روز فراموش نماييد. صبح ها زودتر بيدار شويد و شب ها ديرتر بخوابيد و هر روز با مردم بيشتري صحبت نماييد.

2-اهداف بزرگ داشته باشيد و آنها را بنويسيد..........

.............و تاريخ مشخصي براي رسيدن به آن تعيين نماييد. اگر هدف معوق گذاشته اي در زندگي داريد ، اكنون آن را بنويسيد و به انجام آن متعهد شويد .

3-خودتان محصولات كمپاني را استفاده نماييد........

.......اگر شما محصولات غذايي يك كمپاني را تبليغ نماييد ولي محصولات كمپاني ديگري را به عنوان ارزان بودن استفاده نماييد ، خودتان تبليغ محصولتان را از بين
برده ايد.

4-متخصص محصولات و كمپاني باشيد كه براي آن كار مي كنيد........

.......همواره خودتان را مرور نماييد و تلاش كنيد در يادگيري حرفه خود بهترين باشيد.

5- اثرات هرگونه رويدادهاي منطقه اي ، ملي و محلي را بر روي مجموعه خود مد نظر داشته باشيد........

.......همواره كليه اطلاعات را در اختيار داشته باشيد.

6-

.......و چشم اندازهاي آنها را در نظر بگيريد. متعهد باشيد كه هر تماس تلفني و هر آشنايي را براي مجموعه خود در نظر بگيريد.

7- هر روز افراد جديدي را براي مجموعه در نظر بگيريد........

.......متعهد باشيد كه هر روز كسي را ملاقات و پرزنت نماييد. قانون " 60 متر " را به خاطر داشته باشيد. هر كس كه در شعاع 60 متري شماست يك كانديدا است. با هر غريبه اي كه در شعاع 60 متري خود مي بينيد صحبت نماييد. اهميت ندهيد كه اگر جواب منفي مي دهند ، شما تلاش خود را نموده ايد. اجازه ندهيد روي سنگ قبر شما بنويسند : " در اين مكان شخصي آرميده است كه درباره كارهايي كه بايد انجام مي داد بسيار فكر كرده است ، ولي هيچ يك را انجام نداد ". بلكه اجازه دهيد بنويسند : " در اين مكان شخصي آرميده است كه هر كاري را مي توانست انجام داد و سراسر زندگي خود را وقف رساندن پيام هاي مثبت به مردم نمود كه بتوانند به آزادي مالي و وفور نعمت در زندگي خود دست يابند ".

عوامل مهم در راهبري را ميتوان به شرح زير خلاصه كرد:

1- شجاعت ادامه دار بر اساس شناخت از خويشتن و افراد مقابل : پيروان از يك راهبر فاقد اعتماد به نفس تبعيت نمي كنند.

2- توان كنترل خويشتن : كسي كه نتواند خود را كنترل كند ، هرگز نمي تواند ديگران را كنترل كند. كسي كه ميتواند بر خود مسلط باشد ، سرمشق پيروان خود مي شود.

3- داشتن احساس انصاف و عدالت : بدون داشتن احساس انصاف و عدالت هيچ راهبري نميتواند احترام پيروان خود را جلب كند.

4- قاطعيت در تصميم گيري : نداشتن قاطعيت در تصميم گيري نشان ميدهد كه آن راهبر به خود اعتماد ندارد.

5- داشتن برنامه هاي مشخص : رهبر موفق بايد كارش را برنامه ريزي كند و آن را به اجرا بگذارد. راهبري كه به حدس و گمان كار كند ، راهبري كه برنامه قبلي نداشته باشد ، به كشتي بي سكاني مي ماند كه دير يا زود به صخره ها برخورد خواهد كرد.

6- راهبر بايد از پيروان  خود فعال تر باشد.

7- شخصيت خوشايند : هيچ انسان بي توجهي نمي تواند يك راهبر موفق شود. راهبري مستلزم احترام است. اشخاص از كسي كه داراي شخصيت خوشايند نيست، پيروي نمي كند و به او احترام نمي گذارند.

8-احساس همدلي وهمدردي : راهبر موفق با همكارانش همدردي مي كند. راهبر موفق آن است كه پيروان خود و مسائل آنها را مي شناسد.

9- احاطه بر امور: راهبر موفق بايد بر جزئيات كار خود احاطه داشته باشد.

10- تمايل به قبول مسئوليت: راهبر موفق بايد مسئوليت اشتباهات و نواقص همكارانش را بپذيرد.

11- همكاري: راهبر موفق كسي است كه اصل فعاليتهاي تعاوني را ميداند. راهبر بايد بتواند همكارانش را به انجام كار تشويق كند.

راهبري مستلزم قدرت و قدرت مستلزم همكاري است.

اگر باچنین راهبری کار میکنید مطمئن باشید که ....